Китайские краски: инновации и экология? 

Когда слышишь ?китайские краски?, первое, что приходит в голову среднему покупателю или даже некоторым мелким подрядчикам? Дешево, может быть сомнительно, а про экологию и инновации — так это вообще из другой оперы. Вот в этом и кроется главный разрыв между восприятием и реальным положением дел в отрасли за последние лет семь-восемь. Я сам лет десять назад скептически относился к возможностям местных производителей, пока не пришлось плотно заняться поставками материалов для одного крупного объекта, где бюджет и технические требования жестко упирались друг в друга. Пришлось копать глубже, и оказалось, что картина куда сложнее и интереснее.

От ?дешево и сердито? к спецификациям: как менялся ландшафт

Раньше, лет до 2015-го, китайский лакокрасочный сегмент на нашем рынке действительно был в основном про низкую цену. Завозили что попало, часто даже без внятной маркировки VOC (летучих органических соединений). Но давление рынка, особенно со стороны федеральных проектов и крупных девелоперов, которые стали требовать сертификаты LEED или BREEAM, заставило производителей меняться. Не все, конечно. Но те, кто хотел работать серьезно, быстро сориентировались.

Сейчас уже не редкость встретить на банке с краской из Китая не только полный химический паспорт на русском, но и добровольные экологические сертификаты, типа ?Листок жизни? или аналогов. Это не просто бумажка. Чтобы ее получить, состав нужно реально менять. Я видел, как технолог одной из фабрик в Гуандуне буквально разводил руками, когда ему заказчик из Москвы прислал новые нормативы по содержанию формальдегида. ?Это невозможно при такой цене?, — говорил он. Но через полгода прислали новые образцы. Пришлось им пересматривать целую цепочку поставок пластификаторов.

Кстати, о цене. Вот здесь и возникает главная дилемма для импортера. Потребитель все еще хочет ?как у китайцев, подешевле?, но сами производители уже не могут делать ?дешево и экологично? одновременно. Наценка за ?зеленые? технологии есть, и она существенная. Объяснить это конечному клиенту — отдельная история. Часто проигрываешь тендер именно из-за этого, хотя по совокупности характеристик твой продукт выигрывает.

Инновации: не только про состав, но и про логистику и упаковку

Говоря об инновациях, все сразу думают о нано-добавках, супер-стойкости и прочем. Это важно, но настоящая революция, которую я наблюдаю, часто происходит в менее заметных вещах. Возьмем, к примеру, упаковку. Тот же пластиковый ведерок из-под краски — это тонны отходов. Несколько лет назад один из наших партнеров, ООО Шаньдун Ланьми Стройматериалы, с которым мы сотрудничаем по линейке фасадных материалов, предложил перейти на тару из переработанного пластика с повышенной плотностью. Звучало хорошо, но на практике первые партии дали трещины при морской перевозке в зимний период. Убытки были чувствительные.

Пришлось вместе садиться и решать проблему. Оказалось, их инженеры не учли хрупкость конкретного вида рециклата при низких температурах. Через несколько месяцев они доработали состав полимера, добавив в него присадки. Новые ведра пришли, мы их тестировали — все ок. Но история показала, что инновации — это путь проб и ошибок, а не готовая магия. Их сайт (https://www.cnlm.ru) сейчас пишет про экологичную упаковку, но за этим стоит вот такая вот реальная работа, а не просто маркетинг.

Еще один момент — концентраты. Все больше заводов предлагают не готовую краску, а высококонцентрированные пасты или эмульсии, которые разводятся водой уже на месте. Это колоссальная экономия на логистике (везти воду через полмира — бессмысленно) и, как следствие, снижение углеродного следа. Но! Это требует от маляров на объекте четкого соблюдения инструкций. Мы как-то поставили такую систему для промышленного цеха, и потом неделю разбирались с пятнами на стенах — бригада решила, что ?чем гуще, тем лучше?, и не долила воды. Инновация уперлась в человеческий фактор.

Пример из практики: фасадная краска в условиях крайнего севера

Хочу привести конкретный кейс, который многое проясняет в теме инноваций. Заказ был на поставку партии силиконовой фасадной краски для объектов в ЯНАО. Требования: морозостойкость циклов не менее 100, устойчивость к УФ-излучению при почти круглосуточном летнем солнце, и при этом паропроницаемость. Стандартные европейские решения выходили в астрономическую сумму.

Мы вышли на производителя в Китае, который позиционировал себя как разработчик для экстремальных климатов. Их лабораторные тесты выглядели идеально. Но первый же тест-полигон на реальной стене в Норильске (мы договорились с местным управляющим) показал проблему: после 4 месяцев краска местами начала мелить. Оказалось, их формула была рассчитана на сухой холод, а у нас была высокая влажность плюс ветер с солевой пылью (от производств).

Производитель, к его credit, не отказался. Прислал своего технолога, взяли пробы атмосферы, соскобы с поверхности. Через полгода они прислали модифицированную версию — добавили в состав специальные силикатные модификаторы для лучшей адгезии в влажной среде и усилили связующее. Вторая тест-площадка уже показала отличный результат через год. Это к вопросу об инновациях: они часто рождаются не в вакууме лаборатории, а в ответ на конкретную, очень жесткую проблему на реальном объекте.

Экология: между законодательством, маркетингом и реальными технологиями

С экологией сейчас творится неразбериха. С одной стороны, ужесточаются нормы, особенно в крупных городах. С другой — на рынке всплеск ?гринвошинга?. Видел банки с гордой надписью ?Bio?, ?Eco?, а в мелком шрифте — ГОСТ 20-летней давности. С китайскими производителями сложно: у них своя система стандартов GB, и не все они гармонизированы с нашими ТР ТС.

Поэтому для нас ключевым стало не доверять надписям, а требовать протоколы испытаний из аккредитованных лабораторий, причем не только китайских, но и, по возможности, российских. Да, это дороже и дольше. Однажды мы заказали такие тесты для партии якобы ?нулевого VOC? интерьерной краски. Результаты показали превышение по одному из эфиров. Производитель сначала спорил, ссылаясь на свои отчеты, но когда мы показали данные независимой лаборатории, пошли на уступки и заменили всю партию за свой счет. Доверие, но проверка.

Интересный тренд — развитие водно-дисперсионных составов на основе растительных смол (соевых, касторовых). Это уже не будущее, а настоящее. У того же Шаньдун Ланьми в каталоге есть линейка на такой основе. Пробовали для внутренней отделки детских учреждений. Запах действительно практически отсутствует, что критически важно. Но есть нюанс: время полного высыхания и набор прочности у них дольше, чем у акриловых аналогов. При сжатых сроках ремонта это может быть проблемой. Опять же, нет идеального решения — есть компромисс.

Провалы и уроки: что не сработало

Не все истории успешны. Был у нас эксперимент с так называемыми ?фотокаталитическими? красками, которые должны были очищать воздух от загрязнений. Производитель из Китая предоставил впечатляющие презентации, исследования каких-то университетов. Мы закупили пробную партию для отделки подъездов в жилом комплексе.

Эффект ?очистки воздуха? был, мягко говоря, неочевиден. А вот стоимость — в 2.5 раза выше обычной качественной краски. Главная же проблема вылезла позже: для работы фотокатализа нужен ультрафиолет. В темных подъездах с искусственным освещением эта функция просто не работала. Получили просто очень дорогую, хоть и стойкую, краску. Клиент был недоволен. Пришлось признать ошибку в расчетах. Вывод: заманчивые ?нано-технологии? нужно проверять в условиях, максимально приближенных к реальной эксплуатации, а не в идеальной лаборатории. Сейчас мы к таким предложениям относимся в десять раз осторожнее.

Другой частый провал — цветостойкость дешевых ?эко-красок?. Делают состав на безопасной основе, но экономят на пигментах. В итоге через полгода фасад с южной стороны выцветает. Экология есть, а товарного вида нет. Приходится объяснять заказчикам, что экологичный продукт — не синоним низкого качества по другим параметрам, и за комплексное качество нужно платить.

Взгляд в будущее: куда дует ветер?

Если обобщить, то вектор движения четкий. Китайские производители, которые нацелены на экспорт, особенно в страны с жесткими нормами, активно инвестируют в R&D. Их инновации уже не копии, а часто собственные разработки, направленные на решение конкретных рыночных проблем: от экстремального климата до специфических требований по пожарной безопасности.

Экология перестает быть просто модным словом и становится технологическим вызовом. Речь идет о замкнутых циклах производства, снижении отходов, использовании возобновляемого сырья. Компания, основанная, кстати, еще в 2010 году и имеющая штаб-квартиру в промышленном парке Фанси, — лишь один из примеров многих, кто прошел путь от простого изготовителя к сложному технологическому партнеру.

Что это значит для нас, для рынка? Конкуренция будет смещаться из плоскости цены в плоскость технологической адекватности и подтвержденного качества. Покупатель (особенно B2B-сегмент) становится грамотнее. Уже нельзя привезти контейнер непонятной краски и легко ее продать. Нужно разбираться в составах, иметь доказательную базу, быть готовым к технической поддержке. И да, китайские краски сегодня — это серьезный разговор об инновациях и экологии, но разговор, требующий глубокого погружения и здорового скепсиса. Без этого на рынке скоро делать будет нечего.